奧吉娜風機潤滑油---中國Style

  2012年11月15日北京國際風能展會上，奧吉娜作為本土唯一一家風電潤滑油生產(chǎn)企業(yè)參展，得到了廣大媒體的關(guān)注。國內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)采訪了奧吉娜風電事業(yè)部總經(jīng)理陶瑩女士，以下轉(zhuǎn)自新浪網(wǎng)的采訪記錄。

  問：在2012年11月15 日北京國際風能展覽會上，奧吉娜亮出“奧吉娜風電潤滑油中國Style”的個性旗幟，請問奧吉娜的中國Style在哪些方面呢?

  答：在本次展會上云集了來自世界各地頂級品牌風電OEM廠商以及潤滑油等企業(yè)，中國本土風電潤滑油生產(chǎn)企業(yè)唯有奧吉娜參展。奧吉娜與世界頂級潤滑油生產(chǎn)商同臺競技。作為中國風電潤滑油生產(chǎn)企業(yè)表率。

  還有，奧吉娜展位中國風式的設(shè)計更是閃亮全場，再一次將中國Style展現(xiàn)在世界各大品牌面前。當然了，中國style還有他更深刻的內(nèi)涵，作為中國全合成潤滑油的領(lǐng)跑者，2006年正式承接國家發(fā)改委PAO合成油及風力發(fā)電機組全合成齒輪油生產(chǎn)基地建設(shè)項目，2008年工業(yè)化生產(chǎn)出PAO合成風電專用潤滑油，成為國內(nèi)第一家風電潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，也是中國唯一一家通過弗蘭德認證的風電潤滑油生產(chǎn)企業(yè)。

  更重要的是，奧吉娜風電潤滑油，因基礎(chǔ)油PAO為自主研發(fā)，節(jié)省了大量成本，將以低于“洋油”15%的價格銷售給中國風電企業(yè)，奧吉娜風電潤滑油就是要與洋油比質(zhì)比價。

  問：奧吉娜化工有限公司是中國卓越的風電潤滑油專家，在沒有風電專業(yè)潤滑油的國際或行業(yè)標準時，如何確保產(chǎn)品及服務(wù)的科學性和及時性?

  答：眾所周知，迅速發(fā)展起來的中國風力發(fā)電場遍及神州各地，北起黑河，南至海南島，從東海之濱到西域戈壁，夏季氣溫高達50℃、冬季氣溫低至-50℃，所以風力渦輪機增速箱必須選擇性能可靠的PAO全合成潤滑油，同時齒輪箱及液壓設(shè)備高達幾十米甚至近百米，給維修保養(yǎng)和潤滑油更換帶來了極大的不便，因此使用潤滑油的檢測和評定顯得尤為重要。

  到目前為止，尚未建立風電專業(yè)潤滑油的國際或行業(yè)標準，潤滑油由風力渦輪機或增速箱OEM提出或是沿用設(shè)計推薦換油周期，多數(shù)風力渦輪機或增速箱OEM提出的潤滑油更換周期為8000工作小時以上，按平均每年2000—2300工作小時計算，正常情況下的更換周期約為3年半時間。但我國市場的現(xiàn)狀是，由于OEM并未確定潤滑油更換統(tǒng)一標準，造成整個中國風電場潤滑油的更換無章可循。針對風場在潤滑油品檢測方面的需求，奧吉娜率先建立第三方風電潤滑油檢測中心。奧吉娜與國家石油產(chǎn)品檢測中心合作建立的第三方檢測中心，也是目前東北和內(nèi)蒙地區(qū)唯一一家第三方風電潤滑油檢測機構(gòu)，主要功能是，可向國內(nèi)風電場提供“第三方”的潤滑油檢測服務(wù)，幫助他們建立最合理的更換周期，確保在用潤滑油的使用性能，同時避免造成不必要的浪費。

  問：第三方風電潤滑油檢測平臺是確認風機油品是否更新的重要手段，對在高空運行的過保期風機全程監(jiān)測更為重要，為了使操作便捷可靠，奧吉娜還做了哪些努力?效果如何?

  答： 奧吉娜在建立風電潤滑油品第三方檢測中心的基礎(chǔ)上，又與中國人民解放軍軍械工程學院合作開發(fā)風電齒輪箱預(yù)警平臺，通過對潤滑油關(guān)鍵特性參數(shù)、齒輪和軸承組成材料的磨損特征的測定與分析，建立可靠、有效的齒輪和軸承異常磨損監(jiān)測和預(yù)警系統(tǒng)，使風力渦輪機增速箱免遭諸如齒輪斷齒、軸承燒結(jié)乃至“折戟”的災(zāi)難性損害，極大地降低了維修費用;同時利用數(shù)學方法和信息技術(shù)，建立對齒輪和軸承異常磨損可靠、有效的評價和仿真預(yù)警系統(tǒng)，為風場風機的可靠維護提供支持。

  目前，風電齒輪箱預(yù)警平臺主要服務(wù)于風電場以及OEM風機廠，奧吉娜已經(jīng)出色的完成了錫林浩特國泰風電、北京三一電氣、沈鼓風電等企業(yè)的服務(wù)，并且為客戶節(jié)約大量材料成本。

  問：你們提出了“做中國第一個風機全合成潤滑油制造商，與全國最強的代理商合作，為中國風力發(fā)電機提供最好的服務(wù)。”的指導綱領(lǐng)，那么奧吉娜在業(yè)務(wù)中是如何認識、踐行市場與服務(wù)的?

  答：沈陽奧吉娜化工有限公司在風電市場與服務(wù)方面具有絕對的優(yōu)勢，“做中國第一個風機全合成潤滑油制造商，與全國最強的代理商合作，為中國風力發(fā)電機提供最好的服務(wù)。”是奧吉娜風電潤滑油的指導綱領(lǐng)，綱領(lǐng)指出了奧吉娜風電潤滑油市場營銷策略，同時也突出的體現(xiàn)了奧吉娜做“最好服務(wù)”的決心。

  市場方面，從產(chǎn)品角度來講，風電潤滑油的主要原材料PAO是通過自有技術(shù)自主研發(fā)，并實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，打破了我國完全依靠進口的現(xiàn)狀，大大降低了原材料成本;同時利用風電潤滑油檢測和預(yù)警平臺，為風電運營商科學的使用潤滑油提供有力的支持，秉承節(jié)能減排的企業(yè)理念，有據(jù)可依的為用戶提供換油周期，避免造成資源浪費，同時進一步降低風電場的運行成本。服務(wù)上，截至2011年底中國風電裝機容量超過6236萬千瓦，有超過45894臺風機需要20-30年的后續(xù)維護，中國風電服務(wù)市場無疑巨大，但是要想有足夠的發(fā)展空間，取決于如何能夠有效通過控制成本、更有效地貼近客戶、更好地向業(yè)主展現(xiàn)服務(wù)的價值，而奧吉娜公司也完全迎合了目前風電市場發(fā)展的趨勢，在提供性價比最優(yōu)產(chǎn)品的同時提供最有效的服務(wù)，取得市場雙贏。